ONE MORNING「 The Starters 」
火曜日のこの時間は社会に風穴を開けようと取り組む若き起業家をお迎えして
そのアイデアの根っこにあるものや未来へ向けたビジョンを伺います。

今週と来週のゲストは、
株式会社ヒュープロ 代表取締役の山本玲奈さんです。
山本玲奈さんは1993年生まれ、兵庫県のご出身。インドネシアやアメリカなど18年間を海外で過ごし、大学入学と共に帰国。大学3年の時に司法試験の受験勉強をしながらビジネスコンテストへ出場。優勝した経験をきっかけに大学在学中の2015年、「ヒュープロ」を創業されています。

今週は主な事業内容について伺いたいんですが、会社名と同じヒュープロというサービスを主に展開されているということですが、ヒュープロというのが一体どういうサービスなのか教えてください。

「ヒュープロというのは、税理士さんや会計士さんといった士業や企業に勤めていらっしゃる経理や法務といった管理部門の方々にご利用いただいている転職サービスになっております。国家資格を受けて資格を取得された士が就く士業になっております。当社に関しては税理士さんだったり会計士さん弁護士さん社会保険労務士さんといった法律に関わる士業でくくらせていただいております。」

そこで求人やマッチングさせるプラットフォームを展開されているということですね。そういった業界の転職ってなかなか難しかったりするんですか？

「実は専門職の方々が多い業界ですので、なかなか情報が表に出なかったり、インターネットに出ていなかったような業界なので、転職活動をするにしても、どこに転職したらいいのか専門ファームの中身がわからないと言ったような悩みが非常に多かったような業界です。」

一方で税理士さん会計士さんのお仕事自体は今どんどん多忙になっているというふうに伺いました。それはなぜなんでしょうか？

「いくつか理由はあるんですけれども、主な理由は二つありまして、一つ目はですね、少子高齢化に伴った相続だったり事業承継が非常に増えているんですね。そういった問題だったり、税金の計算というのは全て税理士さんだったり士業の方々が行っているというので、非常に仕事が増えているような状況です。もう一つはですね、もっとしっかり会社経営をしていこうということで、国際的にガバナンスの強化というものが注目されておりまして、そうすると、どういうふうに税金を払っていくのか、どういうふうにコンプライアンスを守っていくのか、ということが会社として強くしていくことが求められているので、そういった相談が税理士さんだったり弁護士さんに多く行くようになっているというような背景がございます。」

士業の皆さんはお仕事には困らないと思うんですけども、どうしてこの転職を希望されてるんですか？。

「様々な士業の業界も人数やっぱり多様化しておりますので、一つの事務所さんだったりファームでお仕事をされるだけではなくて、例えば事業承継だったりそれこそ相続だったり、新しいチャレンジを深めていったり挑戦することで、専門領域の上に新しい専門領域を付け加えていて、キャリアを積み上げていきたいというようなニーズが生まれてきています。」

それだけ需要があるということはそういった転職サイト他にも、これまでなかったのかなという疑問も生まれるんですけど、はい。こういった分野では誰も手をつけなかったんですか？

「もちろん古くからやっていらっしゃるエージェントさんだったり転職サイトもあるんですけれども、どうしても専門家の多い業界なので、大々的にやったりだとか、情報を思い切って開示しようというような取り組みを積極的にやっていたベンダーさんだったり、業界ではなかったというところで、私達が大きくそこをやっていこうと始めた会社です。」

マッチングというのはスピード感も結構あるんですか？

「情報をとにかく開示していこうということに力を入れてきましたので、転職される方が事前に情報を収集した上で、転職の意思決定をしてくださるので、マッチングが非常に早くできるというのも私達の強みです。」

素朴な疑問なんですが、例えば税理士さんとか、会計士さんとか、次に転職したときも税理士だったり会計士っていう同じ業種を望んでの転職が多いんですか？

「そういった方々も多いんですけれども、今は本当にこの仕事が様々なところでニーズが広がっていますので、事業会社の方に転職をされて、新たに管理部門の方に、専門ファームから管理部門に転職をされたり、逆もしかりで、事業会社の例えば人事をやっていた方が専門ファームの人事職として転職されるというような、こういった駆け足も増えております。」

AIが世の中で進んでいく中様々な仕事が変わられると言われる時代で、例えば税理士などの仕事というのは今後どうなると思いますか？

「かなり多くの議論を呼んでいるトピックかなと思うんですけれども、税理士さんの方々が今後より求められる役割としては、やはりコンサルティングをしていくということなんじゃないかなと思います。特に相続だったり事業承継という分野に関しては人の気持ちが入ってくるものですので、こちらは計算を自動化するだけではなくて、感情による意思決定に寄り添って、一緒に決めていくといった役割を担っていける、重要なお仕事なんじゃないかなと思います。」

マッチングはこれまで何人も成立されているんですか？

「非常に多くの方々にご利用いただいておりまして、4万人以上の方にもご登録いただいてます。」

マッチング成立までにお金はどれぐらいかかるものなんですか？

「転職される方は無料でご利用いただきまして、企業さんから成果報酬をいただくような形になっています。」

マッチングをサポートするヒュープロさんの話も聞きたいんですが、サポートするためのスタッフさんがたくさんいらっしゃると思うんですが、どういうスキルが求められるんすか？

「私達が考える必要なスキルは二つあるんですが、一つ目はですね学習を続けていく。二つ目は傾聴力を尖らせていくというところで、特に法律に関わる業界なので、法改正に伴って、自身の知識もつけていかなければ、企業だったり、転職者さんと、お話がどんどん追いつかなくなってくるというので学習をしながら、ニーズをしっかり聞き出していく傾聴力が求められています。」

最後にこれまで乗り越えてきたハードルを教えてください。

「数多くのハードルを乗り越えてきたんですけれども、一つは大きくはみんなで同じ目標に向かっていくという経営者としての力を身につけて、組織を作っていくというハードルを乗り越えてきました。」

株式会社ヒュープロの山本玲奈さんにお話を伺いました。
ありがとうございました。